U industriji gde se svi utrkuju ko će dati veći popust ili ubaciti još jedan “ergonomski uložak”, naš klijent je želeo nešto drugo: stabilnu profitabilnost. Bez sniženja. Bez iscrpljivanja brenda.
I to smo isporučili.
Bez pada ROAS-a. Bez zamora publike. Bez presipanja iz šupljeg u prazno.
📈 ROAS nikad ispod 10x
💰 10.000€ u budžetu → 100.000€ prometa
👣 Industrija: anatomska obuća (visoka konkurencija + sezonska potražnja)
🧠 1. Ne prodaješ cipele. Prodaješ olakšanje, rasterećenje, sigurnost.
Prvo pravilo?
Ljudi ne kupuju “anatomsku obuću” jer znaju definiciju tog termina.
Kupuju jer ih bole stopala. Jer su umorni. Jer im smeta svaki korak.
Zato smo reklamne poruke temeljili na najdubljim emotivnim okidačima:
- „Zaslužila si da ti svaki korak bude lak.“
- „Obuća koja zna kroz šta tvoja stopala prolaze svakog dana.“
- „Više ne moraš da biraš između udobnosti i izgleda.“
Koristili smo više uglova u komunikaciji – svaki testiran, iteriran i prilagođen specifičnim segmentima publike.
🔍 2. Psihologija + konkurencija: Pronašli smo pukotinu i ušli kroz nju
U svetu gde svi obećavaju „najudobnije cipele ikada“, odlučili smo da ne budemo sledeći u redu – već da pomerimo red.
Analizirali smo konkurenciju, ponude i sajtske prezentacije. Rezultat?
✅ Kreirali smo ponudu koja je odmah izgledala vrednije – ne samo zbog cene, već zbog osećaja koji je kupac imao kad je došao na sajt.
Kroz pametnu komunikaciju, socijalni dokaz i UGC sadržaj, postigli smo da ljudi osete:
„Ovo je brend koji me razume.“
🎯 3. Reklame koje ne možeš da odbiješ
Da bi ROAS bio iznad 10 cele sezone, ne možeš da se osloniš na jedan dobar oglas. Moraš imati sistem komunikacije koji non-stop pogađa emocije i rešava konkretne probleme.
Šta smo radili:
- 🎥 UGC video ads sa iskustvima ljudi koji su „konačno pronašli obuću koju ne skidaju“
- 📸 Before/After emocije – „pre: bol, umor. posle: lakoća, osmeh.“
- 🧠 Hookovi zasnovani na mikro situacijama – stajanje po ceo dan, oticanje stopala, problemi sa ravnim tabanima itd.
Sve je vodilo do jednog – konverzije koja ne pita za cenu.
📊 Ključni brojevi:
- 📈 ROAS tokom cele sezone: 10x+
- 💸 Budžet: 10.000€
- 🛒 Promet: 100.000+ €
- 🧠 Fokus: psihologija, pozicioniranje, emocionalni okidači
💡 Zaključak: Tržište ne nagrađuje one koji viču najglasnije – već one koji slušaju najpažljivije
Dok se konkurencija nadmetala popustima i floskulama, mi smo ušli u glavu kupca. I ostali tamo.
Rezultat?
Profitabilna sezona. Zadovoljan klijent. I brend koji više nije samo još jedna “udobna cipela”, već nešto mnogo više.
Ako i ti želiš ROAS koji ne pada – vreme je da popričamo o tvom marketingu i ponudi.