Svako danas „radi“ Black Friday.
Malo ko zna kako da ga iscedi do poslednjeg evra – bez bacanja budžeta, bez popusta koji gutaju maržu i bez besmislenih kampanja koje se utope u haos konkurencije.
Naš klijent iz fashion niše želeo je više od obične rasprodaje.
Hteo je strategiju koja ne samo da prodaje – već gradi FOMO, skuplja podatke, i zauvek menja način na koji njegovi kupci doživljavaju brend.
Rezultat?
👉 35.000+ € prometa u jednom danu
👉 Preko 700 ljudi na sajtu
👉 Konverzija iznad proseka, bez cenkanja i šuma u komunikaciji
🔒 1. Zaključani sajt: Ekskluzivnost kao glavni adut
Umesto da se utrkujemo s konkurencijom 24. novembra, odlučili smo da igramo drugačije:
🗝️ Zatvoren sajt za sve, osim za VIP listu
Samo oni koji su se prijavili na listu mogli su da pristupe popustima od 20% do 40% – i to SAMO 24h.
Rezultat?
Stvorili smo digitalni red ispred vrata, i osećaj pripadnosti koji nema cenu.
✍️ 2. Kreiranje VIP liste: Prodaja počinje pre prodaje
Da bi zatvoreni sajt funkcionisao, moraš imati listu. Ne bilo kakvu – već listu ljudi koji JEDVA čekaju da otvore novčanik.
Kampanja je išla u 2 pravca:
- Meta Ads sa jasnim pozivom: „Prijavi se i prvi saznaj kad otvorimo vrata. Dobijaš ekskluzivan kupon.“
- UGC + influenseri koji su društvenim dokazom (ethos) podstakli FOMO i veru da je „ovo nešto što ne smeš da propustiš“
Efekat?
📥 Ogroman broj prijava za VIP listu
🔥 Publika koja je već imala razlog da kupi – pre nego što je popust i krenuo
💸 3. Jedan dan. Jedna šansa. Jedna brutalna konverzija.
Kada je sajt otključan za VIP listu, nismo morali da ih podsećamo šta da rade.
Već su bili u mindsetu da akcija traje samo danas – i ako ne kliknu sada, neko drugi hoće.
✅ Kampanja je bila spremna unapred
✅ E-mail sekvenca + SMS + retargeting oglasne poruke za one sa liste
✅ Ograničene zalihe dodatno su pojačale hitnost
Rezultat?
📈 Promet 35.000€ za manje od 24h
👚 Više od 700 kupaca na sajtu
🧠 Nulta borba sa “cenkanjem” – jer su ljudi želeli da kupe pre nego što smo im išta prodali
📊 Ključni brojevi:
- 🔐 VIP lista kao glavni prodajni kanal
- 📈 35.000€ prihoda za jedan dan
- 👥 700+ aktivnih kupaca na dan akcije
- 💰 20–40% popusti bez ugrožavanja profita
💡 Zaključak: U doba buke, ekskluzivnost je valuta
Ova kampanja nije bila samo “Black Friday sniženje”.
Bila je psihološki precizno izveden sistem koji koristi osećaj pripadnosti, retkosti i privilegije da natera kupce da reaguju brže, više i sa osmehom.
Ako želiš da tvoj sledeći BFCM bude više od haotične rasprodaje – znaš koga da kontaktiraš.